AperiCorso 2
Come si dice nel mondo dello spettacolo, “a grande richiesta” torna il nostro corso breve con aperitivo di networking sulle modalità di presentazione di un’offerta commerciale (con)vincente.
Nel post precedente ho presentato i 10 passi necessari per perfezionare una vendita b2b. Ai punti 5 e 6 del decalogo faccio alcuni cenni su come redigere e presentare un’offerta commerciale in maniera efficace. Non ripeto quanto già detto, se ancora non l’hai fatto ti invito alla lettura di tutto il decalogo; in sostanza sono 3 gli errori principali che venditori (e professionisti) compiono in questa fase:
- Non formulare una precisa richiesta di chiusura, oppure farlo in maniera sbagliata. Ciò, sovente, a causa dell’errata convinzione di avere un’offerta imbattibile che si vende da sola.
- Presentare l’offerta ad una persona che non è il decisore.
- Trascurare gli aspetti di neurovendita, ovvero non smuovere le giuste leve nel cervello dell’acquirente.
Se non hai compiuto i giusti passi in precedenza, e se al momento di presentare la tua offerta commerciale non sai essere efficace, ti trovi a dover gestire obiezioni pretestuose più che obiezioni reali; nella maggior parte dei casi il tutto si conclude con un nulla di fatto, o peggio ancora con l’illusione di avere una trattativa aperta.
Normalmente non facciamo corsi individuali, ma sulla spinta delle varie richieste che ci sono pervenute tramite LinkedIn ho deciso di riproporre questo breve corso (della durata di circa tre ore) per fornire alcuni suggerimenti su come essere (con)vincenti nelle offerte b2b.
Al termine del corso seguirà aperitivo di networking, offerto da noi, e ti verrà consegnata una piccola fornitura dei materiali presentati durante il corso con cui redigere fisicamente le tue offerte.
Per ulteriori informazioni vai alla pagina di EventBrite oppure acquista direttamente i biglietti utilizzando il box qui sotto, entro il 30 aprile con la tariffa Early Bird scontata del 40%.