Consulenza - Formazione - Innovazione digitale
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E non perché vendo (in diversi modi e in diversi settori) da 40 anni, e insegno da oltre 20. O meglio non solo; l’esperienza conta, ma conta molto anche mettersi sempre in gioco e continuare a imparare sempre qualcosa in più.
Leggi tuttoScrivo sempre che non esistono tecniche, bensì metodologie di vendita. E invece questa si può considerare a tutti gli effetti una tecnica: la vendita in negativo.
Attenzione, è completamente differente dal trattare male il cliente sin dall’inizio per spingerlo all’acquisto; questo metodo consiste nello spiazzare il cliente stesso, togliendo improvvisamente dal tavolo l’offerta commerciale, e quindi sottraendogli la possibilità di comprare.
Leggi tuttoUltimo capitolo sulle obiezioni (più) pretestuose (ch)e reali alla fine della proposta commerciale.
Serve anzi tutto distinguere tra vendite complesse ad aziende strutturate, e vendite più semplici nel microbusiness o consumer.
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E non perché vendo (in diversi modi e in diversi settori) da 40 anni, e insegno da oltre 20. O meglio non solo; l’esperienza conta, ma conta molto anche mettersi sempre in gioco e continuare a imparare sempre qualcosa in più.
Maggiori informazioniScrivo sempre che non esistono tecniche, bensì metodologie di vendita. E invece questa si può considerare a tutti gli effetti una tecnica: la vendita in negativo.
Attenzione, è completamente differente dal trattare male il cliente sin dall’inizio per spingerlo all’acquisto; questo metodo consiste nello spiazzare il cliente stesso, togliendo improvvisamente dal tavolo l’offerta commerciale, e quindi sottraendogli la possibilità di comprare.
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Serve anzi tutto distinguere tra vendite complesse ad aziende strutturate, e vendite più semplici nel microbusiness o consumer.
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