Consulenza - Formazione - Innovazione digitale
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Il momento della presentazione di un’offerta commerciale b2b è uno dei più delicati della trattativa; molti venditori/consulenti invece tendono a considerarlo una mera formalità.
E così assistiamo all’invio di offerte via mail, con dei pdf che nella migliore delle ipotesi non verranno neppure scaricati. Tutta l’attività di generazione del lead e del funnel di vendita finiscono miseramente solo per un errore di sottovalutazione.
Questo è il primo di una serie di articoli dedicati alla Digital Transformation, e si riferisce alla nostra attività per l’Impresa 4.0
Il dubbio era se scrivere degli articoli molto tecnici, che avrebbe interessato gli IT manager o i CDO, oppure qualcosa di molto basico e di facile comprensione per tutti; alla fine, come spesso accade, ha prevalso l’idea di una via di mezzo: articoli di semplice fruizione con qualche contenuto tecnico. E per fare questo abbiamo scelto la via di esaminare alcuni casi reali di nostri clienti.
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