Rete Vendita di successo – parte 3
Continuano i suggerimenti per la creazione, e la gestione, di una rete vendita di successo che porti i risultati desiderati di crescita e performance.
Prima di continuare, voglio però fare alcune considerazioni. In rete si trovano moltissime informazioni, e molte persone che si presentano come “guru” della vendita o del marketing; altri ancora formano fronti contrapposti tra chi “insegna” e chi invece asserisce sia preferibile l’esperienza diretta “sul campo”. In realtà hanno tutti ragione e tutti torto in egual misura, e comunque tutti vogliono vendere (o vendersi) attraverso le proprie parole.
Quindi anche io voglio vendere qualcosa? Certo, e lo dico apertamente. Infatti ciò che trovate nei miei articoli qui nel sito, o che scrivo su Linkedin, sono solo consigli ed indicazioni generiche che non pretendo di spacciare come “la guida definitiva per il successo nella vendita”; ma sono comunque frutto di oltre venti anni di studio ed anche di pratica (così sono d’accordo tutti, teorici e pratici) che metto al vostro servizio augurandomi vi possano dare utili spunti di riflessione e qualche buon suggerimento.
Non facciamo (passo al plurale, parlando dell’attività di EmmeTre) corsi individuali a singoli venditori, né in aula e neppure online (sic!), ma ci rivolgiamo ad imprese che debbano costituire, implementare o ridefinire la propria rete vendita (prevalentemente b2b), e siamo la tua scelta migliore.
Ti sembriamo presuntosi? No, siamo semplicemente consci delle nostre capacità, e dei risultati conseguiti nel tempo da ciascuno dei nostri formatori; se non ci credi sulla parola, provaci!
Non parleremo di come il tuo venditore si deve annodare la cravatta, queste sono scontate banalità che non ti faranno vendere di più, e neppure vogliamo che i tuoi venditori imparino a memoria la lezioncina, noi possiamo trasmettere abilità (certo, basate anche su PNL e Neurovendita) e far comprendere che adattandole alle rispettive individualità i tuoi venditori saranno top.
Ma se la tua azienda non ha budget da investire in marketing e formazione, meglio lasciare perdere, non avresti i risultati ottenuti da altre imprese; in fondo ti restano sempre un po’ di “tecniche” che puoi carpire da pillole in rete, anche tramite video.
Lo so, a questo punto ti stai domandando dove io voglia andare a parare, in quanto ho scritto tutto fuorché darti ulteriori idee sulla vendita, e magari sono risultato anche un po’ antipatico e presuntuoso.
E invece no, sopra ti ho fornito esempi di almeno quattro “tecniche” di vendita (se non ti piace il termine, puoi anche chiamarle “logiche”), differenti tra di loro, non necessariamente da utilizzare insieme, tra cui anche una di difficile attuazione (e con esiti incerti).
Non le hai identificate? Contattaci subito per un incontro esplicativo
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Blog article by Maurizio Passerini CC BY-NC-SA 4.0
