Consulenza - Formazione - Innovazione digitale
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Software Defined Network (da ora in avanti SDN) indica un nuovo paradigma tecnologico che accompagnera’ nel corso dei prossimi anni l’evoluzione tecnologica dei servizi di rete tradizionali. All’interno del contesto SDN si colloca l’SD-WAN (Software Defined Wide Area Network). L’SD-WAN permette alle aziende d’inviare dati internamente tra le sedi in modo sicuro e protetto utilizzando soluzioni di crittografia.
Nel capitolo precedente ho parlato di cloud, e presentato un caso di studio piuttosto complesso ed articolato.
Ora faccio un passo indietro, per parlare di una soluzione cloud “basica” ma indispensabile a tutti, anche ai professionisti ed alle piccole aziende: lo storage in cloud ed il backup dei dati.
Come sono solito ripetere, la questione non è “se” ma “quando” avrai bisogno di recuperare i tuoi dati. Non è detto che debba necessariamente accadere per colpa di un virus o di un malware (anche se è abbastanza probabile che prima o poi accada), ma può rendersi necessario per una rottura dell’hardware, o per necessità di installare o modificare il software o il sistema operativo, o più semplicemente ti hanno rubato il portatile con tutto il tuo lavoro dell’ultima settimana (sii sincero, hai effettuato almeno un backup nell’ultimo mese?)
Chi domanda comanda? No, chi domanda risolve!
In realtà anche la prima affermazione è corretta, se interpretiamo il “comanda” come proporre la giusta soluzione al problema del cliente, ed attraverso questa chiudere una trattativa.
Quando faccio formazione ai venditori, sono solito dire che se non fanno almeno 100 domande hanno sbagliato, perché può capitare di non riuscire a far emergere ciò che crea sofferenza al cliente (ciò che gli crea il “mal di pancia”). In qualità di venditore, a mia volta, mi sono creato negli anni una forma mentale che mi porta a non dare mai nulla per scontato, a indagare sempre scavando a fondo nelle abitudini (lavorative) del cliente e a cercare di far emergere i suoi desideri, anche quando apparentemente scollegati dal servizio che io vendo.
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Come si dice nel mondo dello spettacolo, “a grande richiesta” torna il nostro corso breve con aperitivo di networking sulle modalità di presentazione di un’offerta commerciale (con)vincente.
Maggiori informazioniNegli ultimi 20 anni ho formato parecchi venditori in ambito b2b. Non pretendo di asserire che il seguente sia “il metodo infallibile” ma è il mio metodo, appreso in anni di studio ed affinato “sul campo” tramite la mia attività personale di vendita alle aziende; come dico sempre ai miei corsisti, quando venderai più di me sarò disponibile ad integrarlo o modificarlo con i tuoi suggerimenti, ma finché io venderò più di te ti consiglio vivamente di usare il mio. A te che leggi dico la stessa cosa, a costo di apparire immodesto.
Maggiori informazioniL’acronimo BES sta per Blackberry Enterprise Server e, quando il telefono con il tastierino qwerty andava per la maggiore, consentiva di gestire mail push e i database PIM (calendario, rubrica, note, attivita’). Ma non era la sola caratteristica importante, in quanto consentiva anche di gestire da remoto i palmari attivi: installare applicazioni via OTA (Over The Air), bloccare lo schermo con password, cancellare il contenuto del palmare via wireless, ecc.
Poi Steve Jobs ed il suo iPhone hanno rivoluzionato il mondo della telefonia mobile, il Blackberry poco alla volta è stato sostituito anche dai più affezionati businessmen …ma questa è un’altra storia.
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